Udvostručite radijus
Ako je pozicija vidljiva u radijusu od trideset kilometara, proširite na osamdeset i uporedite broj kandidata. Razlika je obično veća nego što se očekuje.
VODIČ ZA POSLODAVCE
Kako proširiti doseg oglasa za posao
Doseg je jedini dio procesa koji možete višestruko povećati bez mijenjanja pozicije, plate ili zahtjeva.
Kratak odgovor: Doseg se povećava na tri načina: geografski (izlazak izvan jednog grada), kanalno (više kanala umjesto jednog) i kroz pasivne kandidate (pretraga profila umjesto čekanja prijava). Sva tri se mogu primijeniti istovremeno i nijedan ne traži izmjenu same pozicije.
Šta doseg zapravo znači
Doseg je broj ljudi koji su imali priliku vidjeti da vaša pozicija postoji. To nije isto što i broj prikaza oglasa, i sigurno nije isto što i broj prijava.
Većina firmi u regionu ne zna svoj doseg, pa se sve odluke o zapošljavanju donose na osnovu broja prijava. To je kao da procjenjujete potražnju za proizvodom po broju kupaca u jednoj prodavnici, a ne znate koliko ljudi je uopšte prošlo pored nje.
Praktična posljedica je da se problemi u distribuciji rješavaju kao da su problemi tržišta — povećanjem plate, spuštanjem kriterija ili pokretanjem skupih međunarodnih procesa.
Geografski doseg: najbrža pobjeda
Ovo je mjera sa najboljim odnosom efekta i troška u skoro svim sektorima.
Riješite dolazak na posao
Organizovan prevoz, naknada za prevoz ili usklađivanje smjena sa javnim prevozom otvaraju cijele grupe kandidata koji bi inače bili isključeni.
Ponudite smještaj gdje ima smisla
Kod pozicija sa turnusnim radom, terenskim radom i sezonskih poslova smještaj pretvara cijeli region u vaše tržište.
Ne isključujte susjedne države
Za firmu u pograničnom području kandidati sa druge strane granice često su bliži od kandidata iz vlastite unutrašnjosti, a jezičke barijere nema.
Ciljajte dijasporu
Dio ljudi koji su otišli razmatra povratak. Ta grupa ne pretražuje domaće portale, pa se do nje dolazi samo pretragom profila i direktnim kontaktom.
Razmislite o fleksibilnom rasporedu
Turnusni rad, četverodnevna sedmica ili duže smjene sa više slobodnih dana čine udaljenost prihvatljivom za kandidate koji inače ne bi razmatrali poziciju.
Pasivni kandidati: veći dio tržišta
U svakom trenutku samo manji dio ljudi aktivno traži posao. Ostali rade i ne pregledaju oglase, ali bi razmotrili bolju ponudu ako bi za nju saznali.
Ta razlika objašnjava zašto oglas za deficitarna zanimanja ne radi. Zavarivači sa atestom, CNC podešavači i dijagnostičari u auto servisu skoro uvijek negdje rade. Oglas ih po definiciji ne doseže jer ga ne gledaju.
Jedini način da dođete do te grupe je da ih vi pronađete. To znači bazu profila u kojoj su ljudi vidljivi i kada ne traže aktivno, i mogućnost da im se obratite sa konkretnom ponudom.
Praktično pravilo: što je zanimanje deficitarnije, to je veći udio pasivnih kandidata i to je manje smisla u čekanju prijava.
Kako napisati prvu poruku kandidatu
Direktan kontakt radi samo ako poruka odgovara na tri pitanja koja kandidat postavlja u prve tri sekunde.
-
Zašto se obraćate baš njemu
Spomenite konkretnu stavku iz njegovog profila — metodu zavarivanja, upravljačku jedinicu, tip vozila. Generička poruka ima vrlo nisku stopu odgovora jer izgleda kao masovno slanje.
-
Šta konkretno nudite
Pozicija, lokacija i plata ili raspon. Kandidat koji već radi neće ulaziti u nepoznat proces da bi tek na trećem razgovoru saznao iznos.
-
Koji je sljedeći korak
Predložite konkretnu akciju — kratak poziv u terminu koji njemu odgovara. "Javite se ako vas zanima" prebacuje trud na kandidata i smanjuje odziv.
-
Ostavite izbor kanala
Poruka, poziv ili video razgovor. Kod radnika u smjenama je mogućnost odgovora porukom često razlika između odgovora i tišine.
Šta mjeriti da biste znali da doseg raste
Bez mjerenja se ne zna je li izmjena pomogla. Nije potrebno komplikovano praćenje — dovoljna su tri broja po poziciji.
Prvi je broj ljudi koji su vidjeli poziciju. Drugi je broj prijava. Treći je broj prijava koje su bile relevantne. Odnos između prvog i drugog pokazuje kvalitet oglasa, a odnos između drugog i trećeg pokazuje preciznost naslova i zahtjeva.
Kada napravite izmjenu, mijenjajte jednu stvar u isto vrijeme kada je moguće. Ako istovremeno promijenite naslov, dodate platu i proširite geografiju, dobit ćete bolji rezultat ali nećete znati šta je djelovalo — a to znanje vam treba za sljedeću poziciju.
Checklista za proširenje dosega
- Pozicija je vidljiva izvan vašeg grada i kantona
- Provjereno je da li je vidljiva i kandidatima iz susjednih zemalja
- Riješeno je pitanje dolaska na posao — prevoz ili naknada
- Kod turnusnog i terenskog rada naveden je smještaj
- Naslov koristi naziv zanimanja koji kandidati pretražuju
- Pokrenuta je pretraga profila paralelno sa objavom
- Napravljena je kratka lista kandidata za direktan kontakt
- Poruke kandidatima sadrže poziciju, lokaciju i platu
- Zabilježena su tri osnovna broja: viđenja, prijave, relevantne prijave
PREPORUČENA PLATFORMA
Pronađite kandidate i objavite posao putem Candidate Forcea
Pregledajte profile, objavite poziciju i upravljajte prijavama kroz jedan strukturisan proces.
SVE NA JEDNOM MJESTU
- Pregled profila
- Objava poslova
- Direktne prijave
- Hiring pipeline
- Online komunikacija
Proces se nastavlja na Candidate Force platformi
Primijenite ovo na svoju otvorenu poziciju
Objavite poziciju i pregledajte profile kandidata iz cijelog regiona kroz Candidate Force.
Često postavljana pitanja
Košta li proširenje dosega više novca?
Geografsko proširenje i bolji naslov ne koštaju ništa. Prevoz i smještaj jesu trošak, ali se porede sa troškom pozicije koja stoji prazna, a taj je najčešće veći. Pretraga profila traži vrijeme, ne dodatni budžet za oglašavanje.
Hoće li širi doseg donijeti previše nerelevantnih prijava?
Ne ako je naslov precizan i obavezni uslovi jasno navedeni. Doseg i preciznost su nezavisni — možete istovremeno doći do više ljudi i biti precizniji o tome koga tražite. Nerelevantne prijave dolaze od nejasnog oglasa, ne od širokog dosega.
Ima li smisla proširivati doseg za pozicije sa niskom platom?
Doseg pomaže, ali ne rješava problem konkurentnosti ponude. Ako je plata bitno ispod tržišne, širi doseg će samo pokazati da više ljudi odbija ponudu. Korist je u tome što ćete to saznati brzo i sa argumentom, umjesto da mjesecima pretpostavljate da nema kandidata.